DIRECTEUR DE RÉGION (NORD EST) H/F

Le directeur de Région applique et décline la politique commerciale à marque définie par la direction commerciale et marketing afin de développer l’activité et la performance économique de son secteur géographique.

Il assure le management (animation de l’équipe, accompagnement et formation) des chefs de ventes régionaux de son secteur géographique.

Missions intermédiaires :

• Met en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction commerciale et marketing sur son secteur géographique
• Supervise l’organisation de l’activité et de l’exploitation commerciale des points de vente sur son territoire (approvisionnements, stocks, références et quantités, personnel, équipements…) dans le respect de la législation commerciale et des procédures internes de l’entreprise.
• Supervise le pilotage des différents KPI (DN, DV, couverture magasin, …) via le CRM et les comptes rendus d’activité des chefs de vente regionaux
• Management des chefs de ventes régionaux :
  • Suivre les indicateurs d’organisation (nombre de visites, nombre de RDV, nombre de visites avant ouverture, suivi kilométrage, optimisation des tournées)
  • Réaliser des visites régulières des magasins avec les équipes terrain pour s’assurer de la conformité aux orientations définies par l’entreprise et optimiser leur fonctionnement et leur rentabilité.
  • Animer, motiver et impliquer les équipes en présentant les orientations stratégiques de l’entreprise et les plans d’action commerciaux.
  • Suivre la mise en œuvre des plans d’action commerciaux dans les magasins.